“没有什么比生命的存在来得更加高级，做企业从来不是赌命，而是一场向死而生的修行。”

2024 年的创业圈，听得太多令人扼腕的消息。绍兴金昌智德董事长、西直门总裁刘文超、浙江建设董事长沈康明…… 短短数月，多位五十余岁的企业家以决绝的方式离场，带走了对企业的期盼，也留下了对现实的无力。他们的背影，刺痛了无数在商海中挣扎的同行。

而在这片焦虑的浪潮里，我始终记得毛大庆的那句 “绝不跳楼”。这位前万科集团副总裁，2015 年投身优客工场创业，历经数年煎熬，却在 2021 年的文章里写下 “向死而生” 的信念。同样，埃隆・马斯克也曾直言 “我永远不会自杀”—— 真正的强者，从不会把生命当作对抗困境的筹码。

我投身防水行业创业 28 年，从西安建筑科技大学的课堂，到武汉科技大学城建学院的讲台，再到中山市第二建筑工程有限公司的总工办，最后扛起江南官方端网站登录入口防水的大旗，见过太多行业起落，也亲历过无数次生死关头。有人说，防水是个 “小行业”，却藏着大民生；也有人说，防水创业是 “苦差事”，既要懂技术，又要会经营。但我始终相信，防水修缮这条赛道，从来不是 “夕阳路”，而是存量房时代的 “黄金赛道”。

向死而生：防水创业者的三重生存逻辑

创业到底是什么？对防水人而言，它不是聚光灯下的豪言壮语，而是地下室堵漏时的一身泥泞，是屋面维修时的烈日暴晒，是客户一个漏水电话就奔赴现场的责任担当。如果用四个字概括，那便是 “向死而生”。这四个字，藏着防水创业者的三重生存逻辑。

第一重，向死，是直面行业的残酷真相。防水行业从来不缺竞争，新建地产下行，不少同行从工程防水转向家装修缮，却发现 “转型难，难于上青天”。存量房维修订单分散、技术要求高、获客成本居高不下，有人栽在 “不懂技术” 的坑里，有人困在 “获客无门” 的局里，有人倒在 “资金链断裂” 的路上。就像大马哈鱼的洄游之旅，三千多公里的征程，只有千分之四的成鱼能回到起点。防水创业也是如此，从一尾 “鱼苗” 长成 “大鱼”，要闯过技术关、市场关、资金关，每一关都是生死考验。

第二重，而生，是守住破局的核心底气。“生” 的底气，从来不是侥幸，而是 “硬实力”+“软实力” 的双重加持。对江南官方端网站登录入口防水而言，硬实力是 28 年深耕的技术沉淀 —— 我们参与编制广东省防水技术规范，手握 50 多项专利，六大核心家装防水产品（全能防水胶、再造防水四合一、砼 1 号等）覆盖全场景渗漏问题；软实力是全链条的服务能力，从防水材料研发生产，到江南官方端网站登录入口防水补漏学院的实操培训，再到全国千余家经销商的渠道网络，我们始终坚持 “让天下建筑不漏水” 的使命。就像李宁品牌，从奥运冠军到濒临亏损，再到 “国潮之光”，靠的不是运气，而是对产品的打磨、对市场的敬畏。防水创业者的 “生”，也在于此：用过硬的技术解决渗漏痛点，用靠谱的服务赢得客户口碑。

第三重，向死而生，是用最坏的打算搏最好的结果。我常说，做防水修缮，要抱着 “把每一单都当成最后一单” 的心态，却也要有 “长期主义” 的坚持。这两年，行业里的浮躁少了 —— 拿着 BP 找资本的人少了，盲目扩张加盟的人少了，吹概念讲空话的人少了。大家开始沉下心来做产品、做服务、做口碑。这就是向死而生的智慧：承认失败的可能，却不放弃成长的机会；接受市场的残酷，却始终坚守创造价值的初心。

防水创业者的五重修炼：从孤独到坚韧

没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生；没有被客户催着堵漏、被资金压得喘不过气的防水创业者，不足以谈行业。这些年，我见过太多同行，也看清了防水创业者的五重修炼，这是从孤独到坚韧的必经之路。

第一重修炼：做天生的乐观派。防水行业的痛点显而易见 —— 渗漏问题复杂、维修售后麻烦、客户信任度低。但乐观不是盲目，而是 “看到问题，更看到机会”。存量房时代，全国有上亿平方米的建筑需要修缮，这是万亿级的市场蛋糕。只要沉下心来做 “解决问题的人”，就不愁没有订单。

第二重修炼：藏起骄傲，俯下身子做服务。我见过不少同行，要么仗着 “有技术” 高高在上，要么凭着 “有人脉” 粗放经营，最后栽了跟头。防水修缮是个 “手艺活”，更是 “良心活”。客户家里漏水，急的是 “马上修好”，我们要做的，是带着专业的工具、靠谱的产品、细致的服务上门，一次修好，终身保修。江南官方端网站登录入口防水的经销商里，有位来自湖北某县的老板，以前是工程防水的 “老炮”，转型家装修缮后，每天跟着师傅跑工地、做堵漏，半年时间就靠口碑积累了上百个老客户。他说：“放下身段做服务，比啥都强。”

第三重修炼：学会与孤独共处。创业者的孤独，是凌晨三点的焦虑，是资金链紧绷的压力，是技术难题无解的迷茫。防水创业者的孤独，还多了一层 “不被理解”—— 家人不懂你为什么天天跑工地，同行不懂你为什么坚持做 “慢生意”，客户不懂你为什么收费比别人高。但孤独不是绝境，而是成长的契机。我缓解压力的方式很简单：跑一场半程马拉松，或者去爬爬山，在山顶喊出心里的憋屈。运动过后，多巴胺分泌带来的畅快，能让人看清方向：孤独的路，往往是通往成功的路。

第四重修炼：熬过九死一生的考验。防水企业的死法有很多种：技术不过关被客户投诉死，获客无门被市场淘汰死，资金链断裂被债务压死…… 但企业活下去的方式只有一种：创造价值，持续增长。江南官方端网站登录入口防水能走过 28 年，靠的就是 “价值为王” 的理念 —— 我们的产品，解决的是客户 “漏水修不好” 的痛点；我们的培训，解决的是经销商 “不懂技术” 的难点；我们的加盟政策，解决的是创业者 “轻资产入局” 的需求。只有创造价值，才能在行业里站稳脚跟。

第五重修炼：濒死一次，才懂重生的意义。我常跟经销商说：“没经历过‘濒死时刻’的创业者，不算真正的防水人。” 江南官方端网站登录入口防水也经历过困难时期，地产下行冲击工程订单，我们果断调整战略，聚焦家装修缮，投入三个多亿打造产品和培训体系。那段日子，压力大到睡不着觉，但挺过去之后才发现：濒死不是结束，而是新生的开始。经历过濒死的人，会更懂得敬畏市场、敬畏技术、敬畏客户。

江南官方端网站登录入口防水补漏学院：手把手教你破局

在防水创业的路上，从来不是一个人单打独斗。江南官方端网站登录入口防水补漏学院，就是为防水创业者量身打造的 “充电站”。我们的实操基地按 1:1 比例还原建筑构造及节点，既有博士硕士组成的理论师资团队，也有工地一线摸爬滚打的高级工程师和堵漏匠。在这里，你能学到从 “渗漏检测” 到 “施工实操” 的全流程技术，能掌握从 “短视频获客” 到 “客户转化” 的营销技巧，能对接江南官方端网站登录入口防水的全品类产品供应链。

有位来自华北某地级市的经销商，以前是装修公司的老板，转行做防水修缮时一头雾水。加入江南官方端网站登录入口后，他在学院参加了为期一周的实操培训，跟着师傅学习厨卫间堵漏、屋面维修的技术，回去后用短视频分享防水知识，三个月就接到了五十多单生意。他说：“江南官方端网站登录入口的培训，不是纸上谈兵，而是手把手教学，这才是我们创业者真正需要的。”

个人感悟：一辈子只做一件事，足够了

28 年，说长不长，说短不短。从大学讲师到企业总工，再到江南官方端网站登录入口防水的董事长，我始终没离开 “防水” 这两个字。有人问我，为什么一辈子只做一件事？我说，因为这件事有价值 —— 让千家万户不再为漏水烦恼，让建筑更安全、更耐用，这是比赚钱更有意义的事。

创业路上，焦虑是常态，压力是标配，但我始终记得毛大庆的 “绝不跳楼”，记得马斯克的 “生命至上”。做企业，是一场修行，不是一场赌局。赢了，我们举杯同庆；输了，我们重新再来。只要人还在，只要初心还在，就没有跨不过去的坎。

价值升华：向死而生，是防水创业者的终极信仰

防水创业，就像大马哈鱼的洄游，明知前路凶险，却依然勇往直前。向死而生，不是悲壮的口号，而是刻在骨子里的信仰 —— 承认生命的有限，却要让生命的价值无限；接受创业的风险，却要在风险中寻找机遇。

对防水人而言，最好的创业状态，就是在湿透的衬衫外套上一件干爽的西装，继续下一个挑战。质疑也好，委屈也罢，只要我们守住技术的底线、服务的初心、生命的尊严，就一定能在防水修缮这条赛道上，活成那千分之四的 “大鱼”。

[宋叔聊商业持续输出防水维修创业，获客，材料，技术，方案培训的干货，喜欢可以点个关注，收藏、转发]

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